出品 | 搜狐汽车·汽车咖啡馆
为进一步探索适合中国汽车市场的创新营销理念和方法，推动中国汽车企业现代化营销进程，由中国市场学会、搜狐汽车主办的汽车营销首脑风暴已经成功举办了二十一届，期间的中国汽车营销创新大奖评选活动获得了汽车营销界的广泛好评。
为保证2025中国汽车营销创新大奖评选过程的全面、准确、客观、公正，搜狐汽车联合中国市场学会，特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集汽车行业的优秀营销整合方案。旨在发掘汽车行业优秀的营销传播项目，传播并提升中国汽车企业营销水平。
以下为奇瑞汽车提交的案例，案例名称为：《破界增长：新能源市场变革下的风云A9L破局之战》。
l 项目背景
中国新能源市场正经历从"产品竞争"到"心智争夺"的范式跃迁。新势力以"场景科技+用户共创"重构汽车价值，将产品升维为"移动生活空间"；传统车企却深陷参数内卷的工业思维窠臼。这场变革的本质是Z世代（占比超60%）推动的消费主权觉醒取代传统购车路径，需求从功能实用转向"科技情感共生"。决胜未来，关键在于践行"技术场景化，用户共创化"的新商业逻辑。在用户需求决定市场的环境下，风云A9L如何拉动风云品牌跃迁与转型。
展开剩余73%l 车企转型——A9L新营销思路
Ø 人群破界：从"品牌用户"到"时代需求者"
打破品牌传统用户画像的边界，不再以产品定义受众，而是以时代需求重构用户圈层。风云A9L要对话的不仅是奇瑞基盘用户，更是中国车市中追求"科技人文新豪华"的进阶消费群体——他们不忠于品牌，只忠于体验升级。
Ø 定位升维：从"细分市场竞争"到"需求蓝海创造"
在传统C级车市场做追随者，风云A9L以真C级旗舰+九大50万级豪华标配+7大情绪场景，重新定义品类标准。我们锚定的不是竞品参数，而是新能源时代未被满足的"科技优雅主义"需求，开创20万级C级轿车市场的新价值标杆。
Ø 沟通革命：从"品牌独白"到"用户对话"
颠覆传统车企"技术宣讲式"传播，构建"需求应答式"沟通体系，从「卖产品」转变「买价值」。以全系标配9大“50万级豪车”配置构筑价值护城河，7大情绪场景开启末梢需求升格情绪价值，从「认知」到「认同」的情绪引导
每一个产品亮点的呈现，都始于用户真实场景的洞察；贴靠互联网趋势构建对话场合，真正让⽤户以⼀半价格获得200%的体⾯。
l 实施与创新
基于新营销策略，打造风云A9L的爆款流量营销新链路
1. 新视角，讲好产品故事，顶格对标构筑价值护城河，打开用户心智引导用户情绪“顶格对标”迈巴赫拉升价值认知，“多维竞争”霸榜品类第一，以高感知价值形象塑造，让用户觉得「值这个钱」
2. 新节奏，引爆精准流量，长短组合，长预热+短引爆，深入用户种草逻辑，从悬念制造种下期待，到价值锚定强化豪华认知，继而价格讨论占据舆论热点，最终着陆全球真C级旗舰心智认知
3. 新姿态，拉近用户距离，通过高管下场真诚对话，将“听劝”植入品牌基因，以真诚换取用户信任，承接流量，转化流量，沉淀口碑
l 效果与数据
整体传播路径，长达2年长周期预热，打开用户心智窗口，上市前1个月，以短频快的话题引爆，构建舆论流量场。
Ø 竞品组关注热度第一
Ø 预售40小时订单狂飙1.2万辆，累计订单突破6万大关。
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